Публикации по бизнесу
Dental Salon 2007: тенденции и перспективы
Вот и закончилась крупнейшая стоматологическая выставка Dental Salon 2007. C 16 по 19 апреля ведущие поставщики и производители собрались в ВЦ Крокус-Экспо, чтобы представить новинки оборудования, инструментов и материалов, поделиться новыми идеями и представить новые разработки. В преддверии выставки экспоненты вели тщательную подготовку, разрабатывали специальные предложения для посетителей и старались вырваться вперед в негласной конкурентной борьбе за стоматологов. Только самые опытные и именитые компании, такие как UNIDENT, могут продолжать работу в обычном режиме, оставаясь предельно собранными и требовательными к своей продукции.
К сожалению, все экспоненты отметили тенденцию снижения посетителей, при чем это никак не связано со спадом покупательной способности или интереса покупателей к оборудованию, о чем говорят высокие объемы продаж. Скорее всего, многие стоматологи отказались от посещения выставки из-за неудобного месторасположения выставочного центра. Те же, кто благополучно добрались до выставочных павильонов, с удовольствием приобретали оборудование по специальным выставочным ценам и участвовали в акциях экспонентов. Приятен рост интереса к российским выставкам со стороны зарубежных партнеров, в этом году на Dental Salon 2007 число представителей иностранных производителей возросло в несколько раз.
Чем удивляли поставщики посетителей выставки? Кажется, за время существования выставки компаниями было представлено все: от громких розыгрышей до рискованных ставок на яркое имиджевое оформление стендов. И только UNIDENT попробовал свои силы во всех ипостасях, сделав в этом году акцент на большую рабочую площадь и привлекательную стоимость оборудования. Продукция из ассортимента UNIDENT была представлена на 3 стендах и все равно в ВЦ Крокус-Экспо привезли далеко не все…
На первом стенде, расположенном напротив входа в зал было представлено крупное оборудование: широкий ассортимент стоматологических установок и компрессоров различных ценовых категорий, лазеры Biolase, мебель для стоматологических кабинетов и зуботехнических лабораторий. Представители компании Castellini – генеральный директор Ф. Кастеллини и коммерческий директор П. Спеттоли – все дни выставки работали на стенде компании, представляя новинки и общаясь с российскими стоматологами. Уже первый день Dental Salon 2007 можно было увидеть результат прямого общения с покупателями, продукция Castellini пользовалась большим интересом у посетителей, а новинка итальянской компании портативная стоматологическая установка, незаменимая для оказания помощи в удаленных от крупных населенных пунктов районах, нашла своего обладателя уже через несколько часов после открытия выставки. Традиционно велик интерес к установкам Galla Millenium, Croma и Versa бразильской компании Dabi Atlante, не утихает спрос на более экономичные модели китайских производителей AOL и Kentsun, они уже показали себя с лучшей стороны и завоевали авторитет у стоматологов. Рядом с установками можно было подобрать необходимый компрессор для оборудования, на стенде UNIDENT были представлены высококачественные немецкие безмаслянные поршневые компрессоры Kaeser и демократичные модели корейских поставщиков MAIDEGAO, Wu Wei и DMEGA.
Чуть дальше, на большой плазменной панели у лазерных установок Biolase крутилась презентация с демонстрацией практического применения оборудования. Менеджер по продажам Biolase в странах Европы, Ближнего Востока и Африки У. Меринг и врачи-консультанты UNDENT по лазерным технологиям Biolase Л. Порфириадис и Д. Радаев показывали посетителям работу лазера в условиях выставочного павильона и даже предлагали всем желающим под их чутким руководством самостоятельно испытать инновационное оборудование. Не обошлось без презентации нового диодного лазера Erlase, его основное отличие от предшественников – компактность, он легко помещается на ладони, но обладает всеми достоинствами оборудования Biolase.
На втором стенде UNIDENT расположилось мелкое оборудование, инструменты, материалы и оборудование для зуботехнических лабораторий. Большой популярностью у посетителей пользовались инструменты Nova и Kang Qiao, расходные материалы SpofaDental, 3M ESPE, Dentsply, апекслокаторы S-Denti, полимеризационные лампы и скейлеры DMETEC, ультразвуковые ванночки CODYSON, интраоральные видеокамеры Good Doctors. Особенно высоко стоматологи оценили возможность оснащения кабинета в пределах одного выставочного стенда по приемлемым ценам и с гарантией высокого качества продукции.
Приятный сюрприз на стенде UNIDENT ожидал зубных техников, в период выставочных дней началась уникальная акция на продукцию ZHERMACK (Emmevi) и Wassermann. Дополнительно, у всех желающих была возможность пообщаться с представителями компании ZHERMACK, чтобы узнать о планах компании и новинках ассортимента. Кстати акция продлится до 1-го июня 2007, а значит, у Вас еще есть возможность приобрести оборудование по рекордно низким ценам.
На третьем стенде был представлен широкий спектр диагностического оборудования Kodak Dental Systems и J.Morita. Большой популярностью пользовались радиовизиографы и рентгеновские аппараты Kodak, кроме того, в скором времени российским стоматологам будет представлена новая линия диагностического оборудования компании. Японская компания J.Morita, которую на выставке представляли руководитель отдела рентгеноборудования J.Morita Europe М. Мори и менеджер по экспорту J.Morita Europe А. Метельков, представила новинки компании – новую стоматологическую установку и уникальный аппарат Veraviewepocs 3D, совмещающий в себе сразу 3 функции: панорамную съемку, цефаллометрию и компьютерную томографию.
Компания UNIDENT постоянно совершенствуется, поэтому учитывает пожелания посетителей стенда, так в прошлом году были предложения усовершенствовать систему выдачи покупок. Очередь к заветному окошку стремительно росла пропорционально недовольству посетителей, в этом году во избежание подобных случаев было открыто два окошка выдачи покупок, что значительно ускорило процесс и порадовало постоянных клиентов.
Кроме того, опытные стоматологи заметили перемены на стенде UNIDENT, и действительно на смену фруктовой теме пришла идея пропаганды здорового образа жизни. Поэтому к удивлению посетителей на стоматологическом оборудовании UNIDENT красовались настоящие футбольные мячи, а фотографии повзрослевших детишек руководителей и рядовых сотрудников компании в костюмах боксеров, теннисистов, каратистов, легкоатлетов, роллеров и танцоров украшали стенд, красочно иллюстрируя девиз компании – ЗА НАМИ БУДУЩЕЕ!
В целом выставка прошла успешно и порадовала показателями продаж, компаниям удалось ознакомить стоматологов с новинками и поделиться предстоящими проектами. А компания UNIDENT сразу после окончания Dental Salon 2007 начала подготовку к сентябрьской выставке, на которой обязательно удивит своих покупателей новыми идеями.
Copyright © stoma-expo.ru
