Показать меню

Публикации по бизнесу


>> к списку Видео >>


Ценовой уровень клиники, в которой вы работаете

Содержание видео:

  1. Четыре категории цен на медицинские услуги.

1. Четыре категории цен на медицинские услуги

Сейчас мы поговорим с вами о ценах на медицинские услуги, которые предоставляют различные стоматологические клиники. Вопросы, которые достаточно часто задаются на врачебных семинарах и задаются мною слушателям, и слушатели задают мне вопросы, потому что люди иногда не имеют представления, в каком ценовом уровне они работают. Причем когда мы встречаемся на семинарах для руководителей и на программе собираются руководители из одного города, эти темы обсуждаются крайне неохотно. Я не знаю, в чем причина на самом деле, но тем не менее ситуация такова. Мне хотелось бы вам сказать, что уровень цен можно разделить на 4 категории. Это клиники эконом, клиники среднего ценового уровня, клиники средневысокого ценового уровня и клиники высокого ценового уровня. Клиники высокого ценового уровня от общего количества клиник составляют, как правило, не более 5–10 процентов, то есть, соответственно, в городе Самара на сегодняшний день около 350–400 клиник, то, соответственно, клиники работают в высоком ценовом уровне, их где-то порядка 17–30, не больше. Вы можете мне возразить и сказать, что клиники работают в разных ценовых уровнях. Есть клиники, которые оказывают услуги в эконом-сегменте, в среднем ценовом сегменте, в высоком ценовом сегменте. Я соглашусь с вами, это действительно так, но чаще всего когда руководитель проводит анализ, соответственно, какие услуги чаще всего оказываются доктором, то он видит, что в большей степени оказываются услуги того или другого ценового уровня, то есть услуги не распределяются равномерно. И в первую очередь чаще всего это зависит от уровня подготовки врача с точки зрения проведения консультаций и с точки зрения информации, которую он доносит до пациента, и убеждения пациента принять оптимальный вариант решения ситуации.

Итак, назовем цены. Я сейчас буду говорить про города с населением миллион и выше. Я взял 3 категории в данном ролике: это лечение кариеса, эндодонтическое лечение без стоимость пломбы, потому что очень часто именно эндодонтическое лечение заканчивается не восстановлением зуба, пломбы, а ортопедическим восстановлением зуба, и цену на металлокерамическую коронку, которая остается наиболее видом протезирования до сих пор.

Итак, цены на лечение кариеса, эконом-уровень: цены составляют от 1800 до 2500 тысяч рублей. Средний ценовой уровень – 2500–3500 рублей. Средневысокий ценовой уровень – 3500–4500 рублей. И цены выше 4500 рублей на лечение кариеса считаются высокими. Эндодонтическое лечение без стоимости пломбы – 3500–5000 рублей это цены клиник эконом-класса, 5000–7000 рублей это цены клиник среднего ценового уровня, 7000–9000 рублей – это цены клиник средневысокого ценового уровня и более 10000 рублей это цены клиник высокого ценового уровня. Отдельным сегментом можно выделить эндодонтическое лечение с микроскопом. Цены на эту услугу я в данном ролике не обсуждаю по одной простой причине, потому что эти услуги, которые предоставляются на сегодняшний день не более чем 5-10 процентами клиник города. И цены на металлокерамическую коронку на сегодняшний день в клинике эконом-уровня до 6000 рублей, в клинике среднего ценового уровня – 6000–8000 рублей, в клинике средневысокого ценового уровня – 8000–10000 рублей и более 10000 рублей это цены в клинике высокого ценового уровня. Я не обсуждаю цены на имплантацию, я не обсуждаю цены на циркониевые конструкции, эти цены настолько разные, что на сегодняшний день они не подлежат никакому анализу. То есть на сегодняшний день в любом городе, в городе миллионнике, в городе Петербурге, даже в городе Москве, я не говорю про маленькие города, мы можем с вами увидеть стоимость операции имплантации с полной работой от 8 до 12 тысяч рублей и в этом же городе можем увидеть стоимость этой работы 60 тысяч рублей и выше. Соответственно, та же самая ситуация происходит и с циркониевыми конструкциями. Есть коронки из диоксида циркония, которые делают клиники за 12–14 тысяч рублей и в этом же городе работают клиники, цены на коронки у которых доходят до 50 тысяч рублей, а иногда и вышел. Для чего я, собственно, в этом ролике называю вам цены? Очень часто клиники работают таким образом, что цены по одной специализации не соответствуют ценам по другой специализации. Это не очень хорошо, потому что пациенты, которые готовы лечиться в одной клинике, очень часто делают выбор в пользу другой клиники, соответственно, исходя из того, что цены, ценовые сегменты по терапии и ортопедии не соответствуют друг другу. Как следствие, пациенты либо уходят на подготовку, на протезирование в другие клиники, потому что слишком высокая цена на терапевтические услуги в данной клинике. И, что прискорбно, очень часто в других клиниках остаются и на протезирование. Или очень часто выполняют определенный объем терапевтической работы, а протезироваться уходят в другие клиники, потому что стоимость ортопедического лечения в данной клинике, где они могли спокойно полечиться, достаточно высокая. То есть ваш выбор, вам решать, но на сегодняшний день вы четко сориентированы по ценам.

Мне бы отдельно хотелось сказать про города с населением от 300 тысяч до миллиона. Ситуация там немного другая, хотя во всех городах ситуация абсолютно разная. Если мы говорим про уровень эконом в городе-миллионнике, то в городе от 300 до 700–750 тысяч населения это уровень уже считается средним. Соответственно, если мы будем говорить про лечение кариеса, то уровень эконом на лечение кариеса в данном городе до 1800 рублей, средний уровень 1800–2500, средневысокий уровень – 2500–3500 и больше 3500 рублей уже считаются достаточно высокие цены. На эндодонтическое лечение до 3500 рублей, еще раз повторюсь, что я рассматриваю стоимость эндодонтического лечения без пломбы, уровень эконом – 3500–5000 рублей – средний ценовой уровень. 5000–7000 рублей – средневысокий ценовой уровень и более 7000 рублей – высокий ценовой уровень. И то же самое с ценами на металлокерамические конструкции. Соответственно, где-то 4000–6000 рублей это уровень эконом и средний, средневысокий ценовой уровень уже до 8000 рублей и высокий ценовой уровень это больше 8000 рублей за одну единицу металлокерамики.

 

.

 


>> к списку Видео >>

 

Copyright © stoma-expo.ru

Видео

Любая стоматологическая выставка - феерическое событие, пропустить которое не хочется ни стоматологам, ни руководителям, ни владельцам стоматологических клиник. От каждой стоматологической выставки ждут демонстрации новых технологий, мастер-классов, новинок стоматологического оборудования и материалов. Там можно купить профессиональную литературу, встретиться с коллегами, получить пробники и даже пополнить складские запасы по интересным выставочным ценам. А в последнее время - даже выиграть что-то типа романтической поездки на Гавайи или мотоцикла Харлей Дэвидсон.

Жаль только, что случаются стоматологические выставки не каждый день, неделю или месяц. И не в каждом городе, где есть те, кто их с удовольствием бы посетил.

Вот почему и открылась наша постоянная стоматологическая Интернет-выставка, чтобы любой современный человек (а ведь не гоже цивилизованному человеку жить без компьютера и Интернета, не так ли?) получил возможность в любой удобный момент, не сходя с места:

  • побывать в виртуальных павильонах тех же фирм-поставщиков стоматологического оборудования, инструментов и расходных материалов, что и на любимых стоматологических выставках Dental Salon или Dental Expo, познакомиться с новинками, сравнить характеристики,
  • <прочитать статьи и советы специалистов - не только по стоматологии, но и по управлению, маркетингу, многим другим аспектам ведения стоматологического бизнеса.

Как устроена наша стоматологическая выставка:

Для удобства посетителей и простоты восприятия наша выставка расположилась в пяти залах:

  1. в первом зале выставлено стоматологическое оборудование - в широком смысле это все мыслимые приборы и аппараты, стоматологические установки, мебель - в общем, все движущееся, вращающееся, снабженное микросхемами, моторчиками или наоборот, безмолвное, но габаритное и массивное, например - стоматологическая мебель и т.п.
  2. во втором зале демонстрируются стоматологические инструменты - во всем своем разнообразии представлено все то, что стоматологи держат в руках во время работы, и что пациенты считают непременным атрибутом камеры пыток.
  3. в третьем зале расположились стоматологические материалы - у нас на выставке это все то, что не оборудование, и не инструменты.
  4. в четвертом зале - настоящая "изба-читальня", или конгресс-холл для чтения докладов, здесь публикуются статьи для стоматологов.
  5. В пятом зале - бизнес-центр, где руководители и владельцы клиник могут познакомиться с публикациями по стоматологическому бизнесу, а новички и будущие инвесторы - с информацией о том, как открыть стоматологическую клинику.

Если вы потерялись в павильонах, запутались и не знаете, как найти выход или какой-то павильон, посмотрите план выставки, или задайте вопрос организаторам.

Copyright © stoma-expo.ru

Rambler's Top100 Рейтинг Nedug.Ru - клиники Москвы, клиники Петербурга
Реклама: